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市场推广策略 一、可利尔品牌定位 功能定位：集保健、时尚、典雅、舒适于一体。情感定位：好的睡眠来自可利尔。 识别定位：以麻类床上用品为主，主导产品为纯亚麻爽肤席、罗布麻舒肤床品。 价格定位：以中高档定位为主。 目标消费群体定位：消费观念较为超前和理性，追求高质量、高品位的生活，关爱自己及家人的健康的 25---45 岁的知识女性或职业女性。 二、产品策略 坚持精品、时尚、健康、实用的产品策略。产品开发上坚持顾客导向，根据市场需求进行产品设计和开发，强调差异化和特色化。 三、价格策略 实行全国统一最高零售限价，规范可利尔品牌的市场价格体系。产品定价上，实行竞争导向定价法，对于差异化的特色、高档产品实行优质高价策略；对于同质产品，坚持保本微利原则，力求低于竞争品牌。 四、分销渠道 可利尔的主要分销渠道如下： 1 、以商场零售为主，通过在各大知名商场建立可利尔品牌的专柜、店中店形式，直接面向终端 2 、逐步建立起可利尔品牌的以旗舰店为核心的特许连锁专卖销售网络，是可利尔在未来三年内 3 、集团购买。可利尔将主动搜集全国大的企事业单位（包括宾馆）所需的促销礼品、会议礼品、 4 、电子商务。通过互联网，导入电子商务，进行网络直销和信息的沟通、传递。 五、促销策略 在系统策划、统一形象的前提下，将广告宣传、公共关系、人员促销、销售促进有机结合起来，结合实际情况，采取灵活的促销手段。
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